密封科技获6家机构调研：公司下游客户以商用车市场为主，目前商用车市场占比超过90%（附调研问答）|热讯
来源： 2022-12-13 14:06:57
密封科技（301020）12月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月9日接受6家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。
(资料图)
投资者关系活动主要内容介绍：
活动期间谈论的主要内容如下：
一、公司基本情况介绍。
二、公司主要情况交流。
问：公司的大股东背景情况？
答：公司的控股股东为烟台铭祥控股有限公司，该公司是烟台国丰投资控股集团有限公司的下属投资平台，公司的实际控制人为烟台市国资委，日本石川垫板株式会社是公司的外资股东，是公司成立时的技术合作方。因此公司属于国有控股的中外合资企业。
问：公司现在的研发情况如何，研发占比有多少？
答：公司近年来的研发投入稳定在两千多万，占营收比重在5%左右，今年虽然受市场影响，业绩出现波动，但研发投入规模没有减少，因此今年的研发投入占比会有所提高。
问：公司如何保持较高的毛利率和净利率？
答：公司的新产品通常毛利率较高，因为在新品的开发过程中研发投入较高，加上公司产品的技术优势，所以公司新品的价格较高，另一方面，公司通过提高自动化水平以及规模化生产也能够降低一定的成本，进一步提高公司产品的利润水平。
问：公司产品在乘用车和商用车上的占比分别是多少？
答：公司下游客户以商用车市场为主，目前商用车市场占比超过90%。商用车密封以静态密封为主，密封难度大，技术门槛较高，公司在经多年的技术积淀，公司凭借产品质量和技术优势，在细分行业具有较高知名度，目前与国内80%的商用车主机厂都有合作，处于细分市场领先地位。乘用车以动态密封为主，与商用车密封在技术上区别较大。今年公司加大了新能源车领域的市场开拓，重点突破了新能源混动车型和增程发动机的密封垫片，已经陆续与国内几家头部新能源车企建立了合作关系，并拿到了23-24年车型的产品合同，未来两年将会对公司业绩提供一定的增长空间。
问：公司作为一家传统垫片生产企业切入新能源市场有什么优势？
答：一是公司经过多年的发展，在市场上具有较高的知名度和品牌形象。
二是公司多年以来坚持在技术研发上的持续投入，重视人才的培养，具备与下游主机厂同步研发的能力。三是良好的生产制造能力和质量保证能力，公司通过不断的优化生产工艺流程，在新品研发成功后可以快速规模化生产，并保持良好的稳定性，能够快速转化为订单。
问：公司的研发团队有多大规模？
答：公司现有主要研发人员60多人，还有参与研发的生产、工艺、质保人员，公司一直重视核心技术团队的培养，已形成一支技术过硬的核心技术管理队伍，具备丰富的研发经验。
问：公司在商用车及乘用车上的产品价格分别为多少？
答：公司汽缸盖垫片与附属垫片价格差异较大，单价从几十元到几百元不等，目前应用于柴油主机厂单台车的整套垫片产品价格在二三百元，国际品牌如康明斯的单台车的整套垫片价格高一点，能达到三四百元，新能源车增程、混动车型目前还没有量产，但是未来两年会有较大的增长空间。
问：公司为何选择进入氢能能源领域？
答：目前国家已出台相关政策大力支持氢能源的发展，公司也十分看好氢能源的发展方向。同时，下游主机厂客户都在积极布局氢能源领域，公司已与主机厂开展同步研发，目前主机厂的氢气发动机多采用我们公司的垫片产品。除此之外，公司的氢燃料电池气泵用高速气浮轴承产品、氢气液化用超低温制冷氦气压缩机-密封垫、加氢站用隔膜压缩机-隔膜片等产品已具备量产条件；基于对未来氢能源市场的看好，公司也在与各高校、研究机构探讨合作，进行前瞻性研发做好技术储备，确保在未来的氢能源市场占据一席之地。
问：公司氢能源的垫片产品与原有产品有何区别？
答：氢能源发动机因氢气分子量小，对密封性的要求更高，技术难度更大，公司目前已与主机厂完成各项测试，目前一汽、潍柴等主机厂首台点火的氢气发动机均采用公司的密封垫片产品;
烟台石川密封科技股份有限公司是发动机密封制品和密封材料的专业制造商，主要从事密封垫片、隔热防护罩、密封纤维板以及金属涂胶板产品的研发、生产和销售。公司的主要产品有气缸盖垫片、附属垫片、隔热防护罩、密封纤维板、金属涂胶板。自上世纪九十年代以来，公司在引进外方股东金属密封垫片技术的基础上，结合国内发动机行业的实际情况，通过消化吸收再创新，逐步形成了自主核心技术，具备了国内同行业中领先的同步研发能力；在柴油机领域形成了较广的市场覆盖率和突出的行业认可度，市场地位突出。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 浙商证券 | 证券公司 | 施毅 |
| 弥远投资 | 其他 | 杨渝 |
| 拓璞基金 | 其他 | 王亚飞 |
| 棕榈滩投资 | 其他 | 李伟 |
| 歌汝私募 | 其他 | 张志文 |
| 禹田资本 | 其他 | 张宇 |
